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正泰電氣輸配電電力變壓器進入中國市場

  • 2011/11/22
  • 來源:傳奇商務在線
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正泰電氣輸配電電力變壓器進入中國市場  

   隨著新一輪的電力投資熱潮來臨,輸變電設備制造企業在未來幾年都將處于滿負荷狀態,呈現產銷兩旺的局面。作為輸配電行業一個重要分支的變壓器制造業也將是一路高歌。經過幾年的積淀,今年一季度,正泰變壓器銷售業績取得多項突破。圍繞新的行業競爭格局,正泰電氣變壓器事業部采取措施積極應對,也借此全面突破和提升自己,搶抓發展良機。

  
走進正泰電氣股份有限公司變壓器事業部坐落于上海工業園的108廠房,綠色地坪上列兵式地矗立著兩排變壓器,或高或矮、或胖或瘦。它們有的將被運往祖國的四面八方,投身到電網的運行;有的將遠嫁海外,奔赴他國的電網建設。


5個月之后,意大利帕勒莫(Palermo)的海邊造船廠內,將進駐正泰大型輸配電設備——150kV電力變壓器。標志著正泰輸配電產業在歐盟國家市場里程碑式的突破。

    從歐洲傳來的好消息接連而至。據悉,就在同一天,意大利國家電力公司與正泰電氣續簽訂了第二份電纜采購合同。這些良好的業績為正泰輸配電產品全面進軍歐洲市場積蓄了能量,為中國品牌在歐洲市場與世界一流品牌正面對決增添了信心。

 
    “憑借我們的快速反應能力,團隊的專業素質贏得了對方的信賴。”楊建華說,“在投標過程中,我們發現了對方技術參數中的錯誤,并提出了修改意見,對方欣然接受了,想必是認為我們更加專業、做事更加認真。意大利公司要求三天內完成技術答疑,我們在兩天內全部完成,而且做到事無巨細,這在談判過程中有了一定的加分。”

   歷時四個月的談判,終于取得滿意的結果。“這項業績將是正泰輸配電產品打開歐洲市場的敲門磚。”正泰電氣國際業務部歐洲業務處經理楊建華無不自豪地說。全球最具實力的ABB、施耐德都是歐洲本土企業,對產品技術指標向來較為挑剔的歐洲人習慣于采購本土產品,此次對外招標的條件極為苛刻。正泰電氣與國內其他三家公司同時獲得投標資格。


    我們看到,正泰電氣的專業營銷不是講究技巧,而是更多地體現在合作過程中的具體細節上。只有從客戶的角度出發,做到時時刻刻為客戶著想,信任基礎得以建立,合作才有機會。我們期待2010年的正泰電氣國際業績再創新高。


    編后語:專業營銷當屬正泰電氣國際業務最大的一個優勢,正是這種無微不至的服務,贏得了一個又一個珍貴的海外訂單。本次成功簽得歐洲變壓器合同,令正泰電氣國際化道路又往前跨越了難能可貴的一步。

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